Zerone Technology
Услуги
  • Разрабатываем
    • Сайты научных журналов
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
  • Продвигаем
    • SEO на этапе разработки нового сайта
    • SEO продвижение
    • Контекстная реклама
    • Email-маркетинг
    • Медийная реклама
  • Развиваем и повышаем эффективность
    • Дорабатываем
    • Внедрение систем учета
  • Поддерживаем
    • Техническая поддержка
    • Контентное сопровождение
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
Блог
Готовые решения
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Наша команда
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
Ещё
    +7 727 310 30 10
    Zerone Technology
    Услуги
    • Разрабатываем
      • Сайты научных журналов
      • Корпоративные сайты
      • Интернет-магазины
    • Продвигаем
      • SEO на этапе разработки нового сайта
      • SEO продвижение
      • Контекстная реклама
      • Email-маркетинг
      • Медийная реклама
    • Развиваем и повышаем эффективность
      • Дорабатываем
      • Внедрение систем учета
    • Поддерживаем
      • Техническая поддержка
      • Контентное сопровождение
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    Блог
    Готовые решения
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    Компания
    • О компании
    • Сертификаты
    • Наша команда
    • Партнеры
    • Отзывы
    • Реквизиты
    • Вакансии
    Ещё
      Zerone Technology
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Разрабатываем
          • Назад
          • Разрабатываем
          • Сайты научных журналов
          • Корпоративные сайты
          • Интернет-магазины
        • Продвигаем
          • Назад
          • Продвигаем
          • SEO на этапе разработки нового сайта
          • SEO продвижение
          • Контекстная реклама
          • Email-маркетинг
          • Медийная реклама
        • Развиваем и повышаем эффективность
          • Назад
          • Развиваем и повышаем эффективность
          • Дорабатываем
          • Внедрение систем учета
        • Поддерживаем
          • Назад
          • Поддерживаем
          • Техническая поддержка
          • Контентное сопровождение
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
      • Блог
      • Готовые решения
        • Назад
        • Готовые решения
        • 1С-Битрикс: Управление сайтом
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Сертификаты
        • Наша команда
        • Партнеры
        • Отзывы
        • Реквизиты
        • Вакансии
      • +7 (727) 310-30-10
      Будьте на связи
      Алматы, ул. Желтоксан 118, 3 этаж, офис 304
      sales@zeronetech.kz
      • Facebook
      • Instagram

      Основные причины для открытия интернет-магазина производителем. Зачем производителю собственный интернет-магазин?

      • Разработка, продвижение и поддержка сайтов
      • Блог
      • Основные причины для открытия интернет-магазина производителем. Зачем производителю собственный интернет-магазин?
      3 февраля 2022 12:59
      // Бизнес-советы
      Основные причины для открытия интернет-магазина производителем. Зачем производителю собственный интернет-магазин?

      Изменения в поведении клиентов в секторе B2B заставляют производителей искать новый подход и новый формат сотрудничества. В соответствии со статистическими данными почти 60% оптовых заказчиков желают самостоятельно оформлять заказы, то есть без менеджера, а также отслеживать и управлять ими, чтобы при этом весь процесс был максимально простым и быстрым. Клиенты также не против применения каких-либо встроенных инструментов для планирования запасов. Особенно актуально, если клиент постоянный или же просто уже наработал опыт в оптовых закупках.

      Кроме того, производители понимают, что интернет открывает для них не только оптовые продажи, но и розничные. Сегмент B2C – лакомый кусок для производителя. Во-первых, потому что клиенты из B2C с удовольствием покупают напрямую, поскольку это позволяет экономить средства и время. Во-вторых, производитель может лучше узнать свою целевую аудиторию, соответственно, усовершенствовать продукт и сервис. Сейчас собственные интернет-магазины есть у «Мираторг», «Ремит», «Калашников», «Северсталь» и даже «Лукойл». 

      4 важных причины для открытия интернет-магазина производителем

      1. Упрощение оптовых продаж

      +        Вы экономите клиентам время. Оформить заказ клиенту проще, ведь у вас функциональный, информативный каталог и качественно продуманный интерфейс интернет-магазина, а не бесконечные переписки в мессенджерах или по электронной почте. Если все детали проработаны, то препятствий для улучшения покупательского опыта нет.

      +        В интернет-магазине заказы оформляются автоматически, поэтому в разы уменьшается риск человеческой ошибки. Также все современные интернет-магазины привязаны к системе складского учета, расчеты делаются автоматически, что также избавляет от человеческого фактора. Схема простая и прозрачная, это быстрее и удобнее, чем прайс-листы и заявки в Exel.

      +        Нагрузка на менеджеров по работе с клиентами уменьшается. Можно сократить количество менеджеров и тем самым сократить издержки. Либо перенаправить их усилия на поиск новых клиентов.

      +        Заказ можно оформить в любое удобное время, не ориентируясь на график работы менеджеров по продажам и даже на часовой пояс. Интернет-магазин работает круглосуточно 7 дней в неделю.

      +        Информированность заказчика повышается без траты времени и усилий со стороны менеджеров. Вся доступная информация о заказе, как правило, есть в личном кабинете, там же можно найти ответы на большинство вопросов и все сопутствующие документы.

      +        Можно использовать множество маркетинговых инструментов в автоматическом режиме, к примеру, систему лояльности или персональные предложения, что, в конечном счете, приводит к увеличению чека и росту числа заказов.

      +        Легче привлечь новых оптовых заказчиков.

      +        Интернет-магазин может служить площадкой для передачи заказов дилерам. Вы нашли клиента, а заказ исполняет дилер, которому вы его передали. 

      2. Уменьшение зависимости от дилеров

      К сожалению, часть дилеров не стремится соблюдать рекомендованные производителем розничные цены и проводит презентации согласно своим корпоративным стандартам, а не стандартам изготовителя, за счет чего продажи ожидаемо ниже. Не у всех дилеров есть опыт продаж и далеко не все стараются вывести продажи на новый качественный уровень. Этому способствует и руководство, и сотрудники. 

      Такова сегодняшняя действительность, что розничные рекомендованные цены четко соблюдаются только там, где они регулируются на законодательном уровне, например, в табачной промышленности. И может так сложиться, что в глобальном масштабе от сотрудничества с дилерами теряются деньги и время. 

      Преимущества интернет-магазина в этом случае:

      +        Производитель представляет товар в соответствии со своими стандартами, что исключает искажение и недопонимание.

      +        Производитель может самостоятельно регулировать розничные цены.

      +        Не нужно будет так активно искать новых дилеров и жестко их контролировать. 

      Прямой выход на розничных клиентов

      При небольших затратах на сам интернет-магазин, организацию логистики и проработку маркетинговой стратегии интернет-магазин дает производителю неограниченный доступ к розничным потребителям. Это может происходить как с созданием нового отдела или даже дочерней компании или же в качестве интеграции с текущей структурой. 

      +        В какой-то степени уменьшается зависимость от торговых розничных сетей, за счет того, что появляется новый канал продаж.

      +        Производитель самостоятельно контролирует и управляет ценами, увеличивая средний чек, маржу и объемы продаж.

      +        Производитель самостоятельно контролирует уровень сервиса, за счет чего выращивает уровень доверия и лояльности к своей компании.

      +        Производитель может оценить потребность за счет прямой коммуникации с конечным потребителем и, соответственно, нарастить спрос.

      +        Можно выходить на новый рынки и осваивать экспорт.

      +        Производитель может получить больше прибыли, так как среди его преимуществ прокачанный покупательский опыт, наличие продукта, бОльшая осведомленность о продукте и возможность информировать клиента, а также самая низкая стоимость. 

      Возможность протестировать гипотезы

      Когда на рынок выводится новый продукт, нужно время и средства, чтобы довести его до совершенства, исправив все проблемы и недостатки, появляющиеся в процессе. Дилеры дают обратную связь крайне неохотно, зато в интернет-магазине процесс коммуникации с конечными потребителями более простой, производитель сможет быстро получать отзывы по своим продуктам. 

      Интернет-магазин на готовом решении – простой и бюджетный способ протестировать продукт, это, так называемый в маркетинге MPV, который позволяет оценить, есть ли потребность в продукте или нет. Можно выяснить, нужен ли продукт и насколько он хорош непосредственно до его массового выпуска. Даже если тест покажет отсутствие интереса, это все равно дешевле, чем выпустить массово продукт и только потом понять, что он потребителям не нужен. Такую же модель можно применять к старым товарам, чтобы понять, насколько потребители им довольны. 

      Подытожим

      В конечном итоге, все это сводится к увеличению прибыли. Поэтому производителям рекомендуется не упускать возможность создания собственного интернет-магазина в качестве дополнительной площадки для продаж. 

      Используя потенциал интернет-ресурса можно автоматизировать большую часть процессов: мелкооптовые заказы, совместная закупка, отслеживания статуса и истории заказов клиентов из B2B и B2C-сектора. Также это хорошее подспорье для ваших дилеров. 

      Причем для этого производителю вполне подойдет для начала простой интернет-магазин на готовом решении. Не обязательно иметь в штате программиста, сделать сайт вам может специализированная компания. Она же сможет и продвинуть его в сети.

      Создавая интернет-магазин сейчас вы оказываете себе большую услугу и сразу получаете преимущество перед теми, кто это сейчас не сделал, поскольку цифровая трансформация в ближайшее время захватит так или иначе всех участников рынка. И чем быстрее вы внедрите современные инструменты и адаптируетесь под изменившиеся условия игры, тем лучше, тем больше денег в перспективе вы сможете заработать.


      Назад к списку
      Категории
      • Бизнес-советы14
      • Повышение продаж1
      • Управление проектами2
      • Электронная коммерция4
      Это интересно
      • Тренды в дизайне интерфейсов в e-commerce, которые нужно обязательно реализовать
        Тренды в дизайне интерфейсов в e-commerce, которые нужно обязательно реализовать
        3 февраля 2022
      • Нужно ли внедрять в интернет-магазин программу лояльности и почему необходимо поощрять клиентов?
        Нужно ли внедрять в интернет-магазин программу лояльности и почему необходимо поощрять клиентов?
        3 февраля 2022
      • Как развивать SEO в 2022 году. На что строит обратить внимание. Основные тренды
        Как развивать SEO в 2022 году. На что строит обратить внимание. Основные тренды
        3 февраля 2022
      • Сайт на готовом решении или индивидуальная разработка? Плюсы и минусы
        Сайт на готовом решении или индивидуальная разработка? Плюсы и минусы
        17 января 2022
      • Почему нужно продлевать лицензию «1С-Битрикс»?
        Почему нужно продлевать лицензию «1С-Битрикс»?
        17 января 2022
      • Преимущества и недостатки 1С-Битрикс в качестве платформы для создания интернет-магазина
        Преимущества и недостатки 1С-Битрикс в качестве платформы для создания интернет-магазина
        28 октября 2021
      • 5 правил настройки онлайн-консультанта для интернет-магазина
        5 правил настройки онлайн-консультанта для интернет-магазина
        27 февраля 2017
      • 8 способов увеличить производительность сайта на 1С-Битрикс
        8 способов увеличить производительность сайта на 1С-Битрикс
        27 февраля 2017
      • Что учитывать, если вы собрались сделать в своём магазине самые низкие цены в городе
        Что учитывать, если вы собрались сделать в своём магазине самые низкие цены в городе
        27 февраля 2017
      • Интеграция сайта с учетной системой 1С. Что необходимо для интеграции интернет-магазина с 1С?
        Интеграция сайта с учетной системой 1С. Что необходимо для интеграции интернет-магазина с 1С?
      • Битрикс или фреймворк: что выбрать?
        Битрикс или фреймворк: что выбрать?
      • Преимущества интернет-магазина на 1С-Битрикс
        Преимущества интернет-магазина на 1С-Битрикс
      • Почему мы создаем сайты на CMS - 1С-Битрикс?
        Почему мы создаем сайты на CMS - 1С-Битрикс?
      Облако тегов
      1С-Битрикс CRM Производительность
      Компания
      О компании
      Сертификаты
      Наша команда
      Партнеры
      Отзывы
      Реквизиты
      Вакансии
      Продукты
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Интернет-магазины
      Корпоративные сайты
      Услуги
      Разрабатываем
      Продвигаем
      Развиваем и повышаем эффективность
      Поддерживаем

      Бизнес-партнер 1С-Битрикс
      Бизнес-партнер 1С-Битрикс
      Интеграция с 1С

      Наши контакты


      +7 (727) 310-30-10
      sales@zeronetech.kz
      Алматы, ул. Желтоксан 118, 3 этаж, офис 304
      Карта сайта
      • Facebook
      • Instagram
      Zerone Technology © 2017-2023 Все права защищены.